Relacionamento Online Gerando Vendas!

Posts Tagged "vendedor"

Pensar Dói pra Caramba! – parte 2

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Vamos agora para outro item de Inteligência de Vendas: 2) O quê: Você sabe o que está vendendo? Quais as características e variações? Por quê seu Cliente compraria? O que ele valoriza? Você sabe o seu nome e aonde mora, por acaso? Sem responder a estas e mais perguntas, você está frito! Improvisação é bom para repentistas, mas é fatal para vendedores! Vamos pensar um pouco com algumas perguntas (agora começa outra parte doída…), mas o mais importante, vamos tentar...

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Pensar Dói pra Caramba ! – parte 1

Posted in Prospecção de Clientes, Técnicas de Venda | 0 comments

Dear Folks! Lembram-se do nosso último post? Vamos conversar um pouco. O que o nosso amigo Meu Nome é Trabalho está fazendo de errado? Não está trabalhando da maneira certa, é claro! Resultados vêm de Planejamento e Inteligência de Vendas,  significa pensar, pensar dói pra caramba! Dói, mas no Pain, no Gain ! Vendas é um trabalho extremamente cartesiano no planejamento e freudiano no fechamento. Vamos falar por enquanto do aspecto cartesiano: planejamento de vendas. E para...

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Ser ou não ser

Posted in Técnicas de Venda | 0 comments

Que tipo de Vendedor eu sou? É muito importante entender nosso estilo, já dizia YSL (homenagem póstuma). Para ser um bom vendedor existem algumas habilidades que desenvolvemos e outras que devem ser desenvolvidas. Não são muitas, mas o mais importante é desenvolvê-las com equilíbrio, para que ao invés de nos ajudar elas nos atrapalhem. Neste caso, infelizmente, somos estereotipados (e por nossa culpa mesmo!) Hora da verdade: veja se você se reconhece em algum destes...

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Aquecimento

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Quando eu começei na área de Vendas, eu pensei: “Ahhhhh! Agora é mole! Só vou ficar visitando Clientes, tomando cafezinho, falando do Corinthians e, no final do mês, pegar minha GORDA comissão! Tô feito” Diário de bordo, três meses depois: “Querido Diário, quem foi o %$#@& que inventou esta história de CRM, Pipeline de Vendas, Complex Sales Methodology, etc,etc,etc. Por que os Clientes não querem tomar cafezinho comigo? Por que não perguntam se meu time...

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