Relacionamento Online Gerando Vendas!

Posts Tagged "vendedor"

O processo de Maturação de Vendas – parte 3

Posted in Planejamento de Vendas, Técnicas de Venda | 2 comments

Edward Munch que me perdoe, mas acho que este quadro retrata bem duas situações: um vendedor pensando em como vai fazer uma ligação para um Cliente novo, e o mesmo vendedor quando consegue marcar uma reunião com o Decisor de compra! Vamos falar um pouco do passo 2 deste nosso processo de Vendas: Contato com o Decisor. Pensando melhor, vamos caracterizar primeiro alguns aspectos importantes deste encontro: Em primeiro lugar: Esqueça o medo. Ao invés disto, prepare-se para fazer uma boa e...

Read More

Ano Novo, Novas Vendas!

Posted in Técnicas de Venda | 0 comments

BlogBlogs.Com.Br Vendedores e Vendedoras: Tem gente que no Ano Novo resolve emagrecer. Outros resolvem parar de fumar. Mas acho que o que precisamos é ganhar mais comissões em 2009! Para ajudar nossa reflexão, listei abaixo algumas “resoluções de ano-novo de vendas” Meta é um sonho com data: oriente suas ações no tempo! Minha Meta é minha meta: basear minhas decisões e ações em função dela! Não perder tempo com atividades que não levem à ela! Tempo é dinheiro:...

Read More

Carta do Vendedor ao Papai Noel

Posted in Planejamento de Vendas | 0 comments

Pessoal, antes de começarmos nossa série de Maturação de Vendas, acho que é importante darmos uma pausa neste final de ano (também sou filho de Deus, né…) Mas para que reflitamos sobre o ano que passou e nos preparemos para 2009, devemos analisar como foi nos comportamos. Para homenagear o espírito natalino e “dar uma pausa criativa”, resolvi reproduzir uma carta ao Papai Noel que escrevi a alguns anos, para ilustrar uma palestra. Acho que cada vendedor deveria fazer o...

Read More

Apertem os Cintos, o Cliente Sumiu!!! – parte 2

Posted in Planejamento de Vendas, Prospecção de Clientes, Técnicas de Venda | 0 comments

Antes de entrarmos em “fórmulas” de prospecção não-lineares de Clientes, vamos falar um pouco de nós mesmos. Porque, se não entendermos como nós mesmos funcionamos, como podemos entender o Cliente? Vou dar um exemplo. Vamos fazer de conta que uma menina está a fim de um cara. E quer NAMORAR. Mas ele não é  QUALQUER um: é aquele que está cheio de meninas ao redor dele, “dando mole”. Mas ela quer ser a escolhida. Ela ligaria para ele e diria: “Eu quero que você...

Read More

Pausa – Porque é que o Cliente está comprando mesmo?

Posted in Sem categoria | 0 comments

Depois de tanto bate papo sobre o que, quando, onde e como, podemos acabar “achados”, mas sob o ponto de vista do Cliente ainda meio “perdidos”. E este é um ponto crítico para a Venda: saber por que o Cliente está comprando. 100% das pessoas compram por razões delas e só delas, para satisfazer algumas necessidade (que podem estar combinadas): - Obter: segurança, autoconfiança, influência, saúde, prestígio, tempo, melhor aparência, dinheiro, admiração. -...

Read More