Relacionamento Online Gerando Vendas!

Posts Tagged "qualificação de prospect"

Pecado Número 5 de Vendas – Discurso de Vendas sem Diferencial

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Pecado Número 5 de Vendas – Discurso de Vendas sem Diferencial

É o melhor do Mercado! É o mais barato! É o mais bonito! Compre djá! Todos os dias, somos bombardeados por centenas (e as vezes milhares) de informações. Destas, somente algumas realmente nos impactam. E por que nos impactam? Dois motivos: dizem algo sobre o que nos preocupa no momento ou são inusitadas o suficiente para se destacar do tsunami midiático. O bom Vendedor tem que ter um discurso que contenha os dois, para conseguir o “1 minuto extra” de atenção do...

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Pecado número 3 de Vendas – Não qualificar o lead!

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Pecado número 3 de Vendas – Não qualificar o lead!

Todo prospect vira Cliente certo? E o Papai Noel vai chegar este ano em Agosto… Não adianta gerar um pipeline de TRANSEUNTES: um prospect tem que ser QUALIFICADO, ou seja: tem uma necessidade real, esta necessidade está em horizonte de tempo razoável (cada área tem um ciclo de vendas diferente, um chiclete tem um ciclo de venda de 3 minutos, uma plataforma petrolifera de 3 anos) e ele tem orçamento para comprar. Porque é um pecado: O ativo mais importante que cada vendedor tem é...

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