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Posts Tagged "prospecção"

Pecado número 2 de Vendas – a falta de Humildade…

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Pecado número 2 de Vendas – a falta de Humildade…

Ninguém nasce sabendo. E, pasme, nem você! (apesar de achar que sabe de tudo…). Quando temos um prospect, temos que fazer um pouco de pesquisa, entender as necessidades e posicionamento dele (e não do mercado em geral). Isso nos faz ganhar tempo e traz indícios para fazermos boas perguntas ao mesmo! Porque é um pecado: porque se o vendedor não tem um mínimo de informações do Cliente, a reunião inicial fica improdutiva (e o Cliente pode até achar uma falta de respeito o seu...

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Pecado número 1 de Vendas – A preguiça…

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Pecado número 1 de Vendas – A preguiça…

  O volume de Prospects determina seu volume de Vendas futuro! O que você está fazendo aqui, lendo este blog? Mas a preguiça… Porque é um pecado: porque se o vendedor não tem uma quantidade de prospects adequados em seu pipeline, ele pode cair no erro de achar que seu índice de fechamento é maior que o real (“bom, se eu tenho só três prospects, vou dar o melhor de mim que os três vão comprar” – também conhecido como a Síndrome de Polyanna). Porque é...

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Apertem os Cintos, o Cliente Sumiu!!! – parte 2

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Antes de entrarmos em “fórmulas” de prospecção não-lineares de Clientes, vamos falar um pouco de nós mesmos. Porque, se não entendermos como nós mesmos funcionamos, como podemos entender o Cliente? Vou dar um exemplo. Vamos fazer de conta que uma menina está a fim de um cara. E quer NAMORAR. Mas ele não é  QUALQUER um: é aquele que está cheio de meninas ao redor dele, “dando mole”. Mas ela quer ser a escolhida. Ela ligaria para ele e diria: “Eu quero que você...

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Apertem os Cintos, o Cliente Sumiu!!! – parte 1

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Antes de nos aprofundarmos em mais aspectos técnicos, vou abordar um tema que é recorrente (e que um bom amigo que lê este blog me questionou): Cadê os Clientes? O aspecto de Prospecção em Vendas é um dos mais importantes, e um dos que mais exige a inteligência (ai minha cabeça doendo de novo…) dos Vendedores. Para maximizar então a produtividade desta atividade,  precisamos entender bem as características de Compra do Cliente, para que possamos encontrá-los mais...

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