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O Processo de Maturação de Vendas – parte 1

Posted by admin on 13/02/2009 in Técnicas de Venda | 0 comments

Venda é um processo, como já falamos diversas vezes. E como processo, tem várias fases, cada um com um “dono”, timing e características peculiares. “Não vendi”  traduz-se por = não entendi e não interagi corretamente em cada uma destas fases. E não existem (em 98% dos casos), “atalhos” entre estas fases: ou você atende todos os requisitos de cada uma, ou vai “andar de ré” quando  pensa que está avançando… Estas fases mudam de...