Relacionamento Online Gerando Vendas!

Posts Tagged "metas"

O processo de Maturação de Vendas – parte 6

Posted in Concluindo a Venda, Negociação, Técnicas de Venda | 0 comments

A preparação da reunião (após as perguntas ZEN terem sido respondidas mínimamente…), tem “um quê” de objetividade e exploração: temos que ser objetivos no discurso com o decisor, mas também preparar questões importantes que nos levem à clarificar o problema que o decisor quer resolver (e muitas vezes, fazer o mesmo pensar um pouco a respeito…). Powerpoints à parte (que têm que ser objetivos, com pouco texto e muitas imagens que remetam ao problema de...

Read More

O processo de Maturação de Vendas – parte 3

Posted in Planejamento de Vendas, Técnicas de Venda | 2 comments

Edward Munch que me perdoe, mas acho que este quadro retrata bem duas situações: um vendedor pensando em como vai fazer uma ligação para um Cliente novo, e o mesmo vendedor quando consegue marcar uma reunião com o Decisor de compra! Vamos falar um pouco do passo 2 deste nosso processo de Vendas: Contato com o Decisor. Pensando melhor, vamos caracterizar primeiro alguns aspectos importantes deste encontro: Em primeiro lugar: Esqueça o medo. Ao invés disto, prepare-se para fazer uma boa e...

Read More

O processo de Maturação de Vendas – parte 2

Posted in Técnicas de Venda | 0 comments

Vamos nos aprofundar ainda mais um pouco na fase 1 (Informações). Não que ela seja a mais importante, mas é a que pode significar a diferença entre um caminho de 2 metros ou dois kilometros entre o início de um processo de vendas e o fim! Um aspecto importante do levantamento de informações é o o quê, o para quê e o por que da compra. O o quê é normalmente mais fácil: são variações em torno do que você está oferecendo (bananas, computadores, porta-aviões, etc). O para quê...

Read More

Ano Novo, Novas Vendas!

Posted in Técnicas de Venda | 0 comments

BlogBlogs.Com.Br Vendedores e Vendedoras: Tem gente que no Ano Novo resolve emagrecer. Outros resolvem parar de fumar. Mas acho que o que precisamos é ganhar mais comissões em 2009! Para ajudar nossa reflexão, listei abaixo algumas “resoluções de ano-novo de vendas” Meta é um sonho com data: oriente suas ações no tempo! Minha Meta é minha meta: basear minhas decisões e ações em função dela! Não perder tempo com atividades que não levem à ela! Tempo é dinheiro:...

Read More

Carta do Vendedor ao Papai Noel

Posted in Planejamento de Vendas | 0 comments

Pessoal, antes de começarmos nossa série de Maturação de Vendas, acho que é importante darmos uma pausa neste final de ano (também sou filho de Deus, né…) Mas para que reflitamos sobre o ano que passou e nos preparemos para 2009, devemos analisar como foi nos comportamos. Para homenagear o espírito natalino e “dar uma pausa criativa”, resolvi reproduzir uma carta ao Papai Noel que escrevi a alguns anos, para ilustrar uma palestra. Acho que cada vendedor deveria fazer o...

Read More