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Posts Tagged "meta de vendas"

Pecado número 10 de Vendas – A Pressa!

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Pecado número 10 de Vendas – A Pressa!

Deixei este pecado para o fim, porque ele é primo do primeiro (a Preguiça…) e cunhado do penúltimo (a Lentidão…) Vendedor afobado é o que não falta. E quando eu acho que já vi de tudo, eles se superam: anteontem recebi um e-mail de um vendedor de não-sei-o-quê (sério, o email marketing estava tão mal feito que nem entendi o que era…), que assinava assim: “Aguardo seu pedido para poder negociar o melhor desconto – entrego em 24 horas!!!”. Achei até...

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Pecado número 6 de Vendas – Não solicitar uma indicação de um Cliente

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Pecado número 6 de Vendas – Não solicitar uma indicação de um Cliente

Imaginem uma cena conhecida: O vendedor entra no escritório todos os dias falando que “o Cliente X o adora, o Cliente Y vai passar mais alguns pedidos, o Cliente Z vai fechar mais um lote, etc,etc,etc”. Agora reparem que dificilmente os vendedores se lembram de perguntar para o Cliente se ele não tem mais nenhum colega a quem possa indicar! Claro que o Cliente muitas vezes toma esta iniciativa (para a surpresa do nosso desavisado vendedor…), mas porque o próprio vendedor...

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Pecado Número 5 de Vendas – Discurso de Vendas sem Diferencial

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Pecado Número 5 de Vendas – Discurso de Vendas sem Diferencial

É o melhor do Mercado! É o mais barato! É o mais bonito! Compre djá! Todos os dias, somos bombardeados por centenas (e as vezes milhares) de informações. Destas, somente algumas realmente nos impactam. E por que nos impactam? Dois motivos: dizem algo sobre o que nos preocupa no momento ou são inusitadas o suficiente para se destacar do tsunami midiático. O bom Vendedor tem que ter um discurso que contenha os dois, para conseguir o “1 minuto extra” de atenção do...

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Pensar Dói pra Caramba ! – parte 1

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Dear Folks! Lembram-se do nosso último post? Vamos conversar um pouco. O que o nosso amigo Meu Nome é Trabalho está fazendo de errado? Não está trabalhando da maneira certa, é claro! Resultados vêm de Planejamento e Inteligência de Vendas,  significa pensar, pensar dói pra caramba! Dói, mas no Pain, no Gain ! Vendas é um trabalho extremamente cartesiano no planejamento e freudiano no fechamento. Vamos falar por enquanto do aspecto cartesiano: planejamento de vendas. E para...

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