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Pensar Dói pra Caramba! – parte 3

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Continuando com o cartesianismo de nosso raciocínio: o ponto seguinte é o … 3) Para Quem. Como assim quem? O Cliente oras. Mas quem é o Cliente? O seu interlocutor é o Cliente? Ou ele é o comprador? Será que ele é o decisor técnico ou o decisor financeiro? Foi-se o tempo de amarrar cachorro com linguiça e vender para uma pessoa. Já faz tempo que as vendas corporativas assumiram o formato conhecido como venda complexa (complex sales). Não que vender fosse fácil não, não me...

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