Relacionamento Online Gerando Vendas!

Pecado número 2 de Vendas – a falta de Humildade…

Posted in Planejamento de Vendas | 0 comments

Pecado número 2 de Vendas – a falta de Humildade…

Ninguém nasce sabendo. E, pasme, nem você! (apesar de achar que sabe de tudo…). Quando temos um prospect, temos que fazer um pouco de pesquisa, entender as necessidades e posicionamento dele (e não do mercado em geral). Isso nos faz ganhar tempo e traz indícios para fazermos boas perguntas ao mesmo!

Porque é um pecado: porque se o vendedor não tem um mínimo de informações do Cliente, a reunião inicial fica improdutiva (e o Cliente pode até achar uma falta de respeito o seu desconhecimento) .

Porque é facil de cometer este pecado: porque muitos vendedores tem uma pecinha chamada EGO, que atrapalha nestas ocasiões. Eles lêem uma notícia sobre a área financeira no jornal e já acham que podem falar com qualquer diretor financeiro de um banco, por exemplo!

Qual o resultado do pecado: Dificuldade de criar empatia com o Cliente na primeira reunião (FATAL!), reunião inicial não-produtiva, etc, etc, etc

Como evitar cair em tentação: Pesquise! Mas nada de ficar só olhando o site do Cliente (ou você já viu algum site de Cliente falando de seus problemas??? – lembre-se, você está lá para ajudar a resolver problemas!). Faça uma busca no Google por nomes e produtos ou serviços do Cliente, entenda quem são os Clientes ele e seus Concorrentes, enfim, faça a lição de casa!

Ó vida, ó dor… mais pecados saindo do forno na próxima semana….

Bye!

Poste um Comentário

O seu endereço de email não será publicado Campos obrigatórios são marcados *

*

Você pode usar estas tags e atributos de HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>