Concluindo a Venda – parte 2
No último post, falamos de dois tipos de conclusão de venda: o “Socrático” e o “Bungee Jump”. Podemos usar vários outros apelidos para fechamentos, mas vamos fazer uma pausa filosófica (já que mencionamos Sócrates) sobre o processo de conclusão da venda. Esta pausa é necessária, por conta do timing. Ou por conta da diferença de timing entre o comprador e vendedor. No caso do nosso amigo aí do lado, alguns milésimos de segundo são a diferença entre a...
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