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Posts Tagged "raciocínio crítico"

Pecado Número 4 de Vendas – Não Saber como é o Processo de Compra do Cliente

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Pecado Número 4 de Vendas – Não Saber como é o Processo de Compra do Cliente

Hmmmmm… Ligar, agendar uma visita, entender o problema, fazer uma proposta e …… Porque não fechei o negócio??? Não adianta executar um monte de atividades no Cliente (ou COM o Cliente), se estas não estão fazendo o negócio avançar. O Vendedor tem que entender o processo de COMPRA do Cliente, e seus ESTÁGIOS. A decisão é no Brasil ou tem que passar por um conselho na Alemanha? A decisão é única ou colegiada (tem que passar pela área técnica, depois pelo RH,...

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Pensar Dói pra Caramba! – parte 2

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Vamos agora para outro item de Inteligência de Vendas: 2) O quê: Você sabe o que está vendendo? Quais as características e variações? Por quê seu Cliente compraria? O que ele valoriza? Você sabe o seu nome e aonde mora, por acaso? Sem responder a estas e mais perguntas, você está frito! Improvisação é bom para repentistas, mas é fatal para vendedores! Vamos pensar um pouco com algumas perguntas (agora começa outra parte doída…), mas o mais importante, vamos tentar...

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Pensar Dói pra Caramba ! – parte 1

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Dear Folks! Lembram-se do nosso último post? Vamos conversar um pouco. O que o nosso amigo Meu Nome é Trabalho está fazendo de errado? Não está trabalhando da maneira certa, é claro! Resultados vêm de Planejamento e Inteligência de Vendas,  significa pensar, pensar dói pra caramba! Dói, mas no Pain, no Gain ! Vendas é um trabalho extremamente cartesiano no planejamento e freudiano no fechamento. Vamos falar por enquanto do aspecto cartesiano: planejamento de vendas. E para...

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Navegar é…

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Que me perdoe Fernando Pessoa! Mas é para uma boa causa. Resolvi escrever este blog para contar minhas (des)aventuras no mundo das vendas, e quem sabe com isso salvar algumas almas do “inferno das metas não atingidas” ou do “purgatório dos pedidos pendentes”. Errei muito, ó pá! Mas tenho a humildade de fazer uma boa crítica do que errei e ver o que sobra nos ossos para uma boa canja! Acho que discutindo cases de vendas, entendendo erros e acertos, e exercitando...

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