Relacionamento Online Gerando Vendas!

Posts Tagged "pipeline"

Pecado número 3 de Vendas – Não qualificar o lead!

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Pecado número 3 de Vendas – Não qualificar o lead!

Todo prospect vira Cliente certo? E o Papai Noel vai chegar este ano em Agosto… Não adianta gerar um pipeline de TRANSEUNTES: um prospect tem que ser QUALIFICADO, ou seja: tem uma necessidade real, esta necessidade está em horizonte de tempo razoável (cada área tem um ciclo de vendas diferente, um chiclete tem um ciclo de venda de 3 minutos, uma plataforma petrolifera de 3 anos) e ele tem orçamento para comprar. Porque é um pecado: O ativo mais importante que cada vendedor tem é...

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Pecado número 1 de Vendas – A preguiça…

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Pecado número 1 de Vendas – A preguiça…

  O volume de Prospects determina seu volume de Vendas futuro! O que você está fazendo aqui, lendo este blog? Mas a preguiça… Porque é um pecado: porque se o vendedor não tem uma quantidade de prospects adequados em seu pipeline, ele pode cair no erro de achar que seu índice de fechamento é maior que o real (“bom, se eu tenho só três prospects, vou dar o melhor de mim que os três vão comprar” – também conhecido como a Síndrome de Polyanna). Porque é...

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Os 10 pecados do Vendedor

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Os 10 pecados do Vendedor

Pois é: muito tempo depois estou retomando este blog! Peço desculpas aos meus leitores pelo longo hiato de vendas… e como mea culpa, vou iniciar este ano com os pecados que nós vendedores cometemos muitas vezes, mesmo sem querer! Mas o que é um pecado de vendedor? Não, não é dar desconto para o Cliente… Estes pecados acontecem de uma maneira sutil: vocês repararam como mentimos muito bem para nós mesmos (e não tão bem para os outros?) Pois é, tem aqueles dias que nos...

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