Concluindo a Venda – parte 1
No nosso post anterior, estávamos discutindo que existem algumas condições que devem ser atendidas para concluir um negócio. Mas, independentemente destas condições terem sido atendidas, não existe garantia de que que a venda será concretizada. Porque a venda é uma atitude de impulso, e de iniciativa. Se o comprador não tiver uma pressão qualquer (tempo, problema extremo, cliente interno reclamando, etc), não necessáriamente ele fechará a compra no mesmo timing que o vendedor...
Read MoreNavegar é…
Que me perdoe Fernando Pessoa! Mas é para uma boa causa. Resolvi escrever este blog para contar minhas (des)aventuras no mundo das vendas, e quem sabe com isso salvar algumas almas do “inferno das metas não atingidas” ou do “purgatório dos pedidos pendentes”. Errei muito, ó pá! Mas tenho a humildade de fazer uma boa crítica do que errei e ver o que sobra nos ossos para uma boa canja! Acho que discutindo cases de vendas, entendendo erros e acertos, e exercitando...
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