Quem está no controle – parte 2
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=iiCFGS06zkI] Este vídeo é so para relaxar um pouco, antes de pegarmos no pesado no próximo post… Aloha
Read MoreApertem os Cintos, o Cliente Sumiu!!! – parte 2
Antes de entrarmos em “fórmulas” de prospecção não-lineares de Clientes, vamos falar um pouco de nós mesmos. Porque, se não entendermos como nós mesmos funcionamos, como podemos entender o Cliente? Vou dar um exemplo. Vamos fazer de conta que uma menina está a fim de um cara. E quer NAMORAR. Mas ele não é QUALQUER um: é aquele que está cheio de meninas ao redor dele, “dando mole”. Mas ela quer ser a escolhida. Ela ligaria para ele e diria: “Eu quero que você...
Read MorePausa – Porque é que o Cliente está comprando mesmo?
Depois de tanto bate papo sobre o que, quando, onde e como, podemos acabar “achados”, mas sob o ponto de vista do Cliente ainda meio “perdidos”. E este é um ponto crítico para a Venda: saber por que o Cliente está comprando. 100% das pessoas compram por razões delas e só delas, para satisfazer algumas necessidade (que podem estar combinadas): - Obter: segurança, autoconfiança, influência, saúde, prestígio, tempo, melhor aparência, dinheiro, admiração. -...
Read MorePensar Dói pra Caramba ! – parte 1
Dear Folks! Lembram-se do nosso último post? Vamos conversar um pouco. O que o nosso amigo Meu Nome é Trabalho está fazendo de errado? Não está trabalhando da maneira certa, é claro! Resultados vêm de Planejamento e Inteligência de Vendas, significa pensar, pensar dói pra caramba! Dói, mas no Pain, no Gain ! Vendas é um trabalho extremamente cartesiano no planejamento e freudiano no fechamento. Vamos falar por enquanto do aspecto cartesiano: planejamento de vendas. E para...
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