Relacionamento Online Gerando Vendas!

Posts Tagged "concorrentes"

Pecado número 2 de Vendas – a falta de Humildade…

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Pecado número 2 de Vendas – a falta de Humildade…

Ninguém nasce sabendo. E, pasme, nem você! (apesar de achar que sabe de tudo…). Quando temos um prospect, temos que fazer um pouco de pesquisa, entender as necessidades e posicionamento dele (e não do mercado em geral). Isso nos faz ganhar tempo e traz indícios para fazermos boas perguntas ao mesmo! Porque é um pecado: porque se o vendedor não tem um mínimo de informações do Cliente, a reunião inicial fica improdutiva (e o Cliente pode até achar uma falta de respeito o seu...

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Pensar Dói pra Caramba! – parte 4

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Continuando a pensar (tá doendo, tá?), vamos então ao … 4) Como. Normalmente esta é a parte mais dolorida do pensar, e a mais perigosa: muitos confundem-na com fazer alguma coisa, mas ainda estamos no planejar uma sequência de ações. Só relembrando, já deveríamos saber o porque (Minha META), o que (o que o Cliente precisa), o quem (Quem é mesmo o Cliente?). O como pode ajudar estes três itens anteriores e alinhava todas as ações como um maestro de orquestra. Para ficar bem...

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