Relacionamento Online Gerando Vendas!

Posts Tagged "cartesiano"

Wishful Thinking – Otimismo nas Vendas

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Lembrando nosso último post: a fome é ótima cozinheira e péssima conselheira! Explico porque: no afã de fechar uma venda, o vendedor acha que todos os clientes e pedidos são prioritários, e vai para cima deles como se estivesse tentando cercar porquinhos em um chiqueiro enorme e escorregadio. Para ficar mais claro: não vai fechar nenhum negócio! Planejamento, planejamento e planejamento. E DEPOIS ação. E temos que ser críticos em nossas aferições de progresso (e não...

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Pensar Dói pra Caramba! – parte 4

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Continuando a pensar (tá doendo, tá?), vamos então ao … 4) Como. Normalmente esta é a parte mais dolorida do pensar, e a mais perigosa: muitos confundem-na com fazer alguma coisa, mas ainda estamos no planejar uma sequência de ações. Só relembrando, já deveríamos saber o porque (Minha META), o que (o que o Cliente precisa), o quem (Quem é mesmo o Cliente?). O como pode ajudar estes três itens anteriores e alinhava todas as ações como um maestro de orquestra. Para ficar bem...

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Pensar Dói pra Caramba! – parte 3

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Continuando com o cartesianismo de nosso raciocínio: o ponto seguinte é o … 3) Para Quem. Como assim quem? O Cliente oras. Mas quem é o Cliente? O seu interlocutor é o Cliente? Ou ele é o comprador? Será que ele é o decisor técnico ou o decisor financeiro? Foi-se o tempo de amarrar cachorro com linguiça e vender para uma pessoa. Já faz tempo que as vendas corporativas assumiram o formato conhecido como venda complexa (complex sales). Não que vender fosse fácil não, não me...

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Pensar Dói pra Caramba ! – parte 1

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Dear Folks! Lembram-se do nosso último post? Vamos conversar um pouco. O que o nosso amigo Meu Nome é Trabalho está fazendo de errado? Não está trabalhando da maneira certa, é claro! Resultados vêm de Planejamento e Inteligência de Vendas,  significa pensar, pensar dói pra caramba! Dói, mas no Pain, no Gain ! Vendas é um trabalho extremamente cartesiano no planejamento e freudiano no fechamento. Vamos falar por enquanto do aspecto cartesiano: planejamento de vendas. E para...

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