- Não venderás o produto, venderás apenas seu valor (para o Cliente, é claro!)
- Ouvirás o Cliente, e falarás menos
- Entenderá o lado emocional do Cliente e controlarás o teu
- Falarás de maneira que o Cliente entenda, e não somente tu!
- Descobrirás as prioridades do Cliente, e alinharás as mesmas com as tuas (fechar a venda!)
- Ajudarás o Cliente a resolver um problema – serás um Consultor!
- Cumprirá tuas promessas (prazo, preço, etc,etc,etc)!
- Usará tuas Metas de Vendas a teu favor, e não contra você!
- Planejarás primeiro e Venderás depois!
- Impressionarás o Cliente para vender, ao invés de pressionar o mesmo!
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