Relacionamento Online Gerando Vendas!

Técnicas de Venda

Ano Novo, Novas Vendas!

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BlogBlogs.Com.Br Vendedores e Vendedoras: Tem gente que no Ano Novo resolve emagrecer. Outros resolvem parar de fumar. Mas acho que o que precisamos é ganhar mais comissões em 2009! Para ajudar nossa reflexão, listei abaixo algumas “resoluções de ano-novo de vendas” Meta é um sonho com data: oriente suas ações no tempo! Minha Meta é minha meta: basear minhas decisões e ações em função dela! Não perder tempo com atividades que não levem à ela! Tempo é dinheiro:...

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Apertem os Cintos, o Cliente Sumiu!!! – parte 2

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Antes de entrarmos em “fórmulas” de prospecção não-lineares de Clientes, vamos falar um pouco de nós mesmos. Porque, se não entendermos como nós mesmos funcionamos, como podemos entender o Cliente? Vou dar um exemplo. Vamos fazer de conta que uma menina está a fim de um cara. E quer NAMORAR. Mas ele não é  QUALQUER um: é aquele que está cheio de meninas ao redor dele, “dando mole”. Mas ela quer ser a escolhida. Ela ligaria para ele e diria: “Eu quero que você...

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Pensar Dói pra Caramba ! – parte 1

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Dear Folks! Lembram-se do nosso último post? Vamos conversar um pouco. O que o nosso amigo Meu Nome é Trabalho está fazendo de errado? Não está trabalhando da maneira certa, é claro! Resultados vêm de Planejamento e Inteligência de Vendas,  significa pensar, pensar dói pra caramba! Dói, mas no Pain, no Gain ! Vendas é um trabalho extremamente cartesiano no planejamento e freudiano no fechamento. Vamos falar por enquanto do aspecto cartesiano: planejamento de vendas. E para...

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Ser ou não ser

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Que tipo de Vendedor eu sou? É muito importante entender nosso estilo, já dizia YSL (homenagem póstuma). Para ser um bom vendedor existem algumas habilidades que desenvolvemos e outras que devem ser desenvolvidas. Não são muitas, mas o mais importante é desenvolvê-las com equilíbrio, para que ao invés de nos ajudar elas nos atrapalhem. Neste caso, infelizmente, somos estereotipados (e por nossa culpa mesmo!) Hora da verdade: veja se você se reconhece em algum destes...

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Aquecimento

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Quando eu começei na área de Vendas, eu pensei: “Ahhhhh! Agora é mole! Só vou ficar visitando Clientes, tomando cafezinho, falando do Corinthians e, no final do mês, pegar minha GORDA comissão! Tô feito” Diário de bordo, três meses depois: “Querido Diário, quem foi o %$#@& que inventou esta história de CRM, Pipeline de Vendas, Complex Sales Methodology, etc,etc,etc. Por que os Clientes não querem tomar cafezinho comigo? Por que não perguntam se meu time...

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Navegar é…

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Que me perdoe Fernando Pessoa! Mas é para uma boa causa. Resolvi escrever este blog para contar minhas (des)aventuras no mundo das vendas, e quem sabe com isso salvar algumas almas do “inferno das metas não atingidas” ou do “purgatório dos pedidos pendentes”. Errei muito, ó pá! Mas tenho a humildade de fazer uma boa crítica do que errei e ver o que sobra nos ossos para uma boa canja! Acho que discutindo cases de vendas, entendendo erros e acertos, e exercitando...

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