Relacionamento Online Gerando Vendas!

Prospecção de Clientes

Prospecção de Vendas

Apertem os Cintos, o Cliente Sumiu!!! – parte 2

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Antes de entrarmos em “fórmulas” de prospecção não-lineares de Clientes, vamos falar um pouco de nós mesmos. Porque, se não entendermos como nós mesmos funcionamos, como podemos entender o Cliente? Vou dar um exemplo. Vamos fazer de conta que uma menina está a fim de um cara. E quer NAMORAR. Mas ele não é  QUALQUER um: é aquele que está cheio de meninas ao redor dele, “dando mole”. Mas ela quer ser a escolhida. Ela ligaria para ele e diria: “Eu quero que você...

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Apertem os Cintos, o Cliente Sumiu!!! – parte 1

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Antes de nos aprofundarmos em mais aspectos técnicos, vou abordar um tema que é recorrente (e que um bom amigo que lê este blog me questionou): Cadê os Clientes? O aspecto de Prospecção em Vendas é um dos mais importantes, e um dos que mais exige a inteligência (ai minha cabeça doendo de novo…) dos Vendedores. Para maximizar então a produtividade desta atividade,  precisamos entender bem as características de Compra do Cliente, para que possamos encontrá-los mais...

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Pensar Dói pra Caramba ! – parte 1

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Dear Folks! Lembram-se do nosso último post? Vamos conversar um pouco. O que o nosso amigo Meu Nome é Trabalho está fazendo de errado? Não está trabalhando da maneira certa, é claro! Resultados vêm de Planejamento e Inteligência de Vendas,  significa pensar, pensar dói pra caramba! Dói, mas no Pain, no Gain ! Vendas é um trabalho extremamente cartesiano no planejamento e freudiano no fechamento. Vamos falar por enquanto do aspecto cartesiano: planejamento de vendas. E para...

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